Vì sao nên đặt sỉ áo khoác thu đông từ tháng 8: lịch nhập hàng ngược mùa cho chủ shop
· Quần Áo Tứ Lan
Trong kinh doanh quần áo theo mùa có một nghịch lý người mới hay vấp: khi trời bắt đầu lạnh và khách bắt đầu hỏi áo khoác, thì thời điểm nhập hàng tốt nhất đã trôi qua. Đơn sỉ thu đông hiệu quả nhất thường được chốt từ tháng 8–9, tức giữa lúc trời còn nắng nóng.
Bài viết này giải thích vì sao lại như vậy dựa trên cách vận hành thực tế của xưởng may, kèm lịch hành động theo từng tháng để bạn áp dụng ngay cho mùa thu đông năm nay.
Cơ chế mùa vụ: xưởng may chạy trước thị trường 2–3 tháng
Một chiếc áo khoác đến tay khách lẻ vào tháng 11 phải đi qua chuỗi: xưởng mua vải và phụ liệu, cắt may theo lô, chủ shop đặt và nhận hàng, rồi mới đăng bán. Chuỗi này mất nhiều tuần, nên xưởng buộc phải sản xuất hàng đông từ cuối hè — khi chưa ai mặc áo khoác.
Điều đó tạo ra hai giai đoạn rất khác nhau cho người nhập sỉ:
| Giai đoạn | Thời điểm | Tình trạng ở xưởng | Vị thế của bạn |
|---|---|---|---|
| Đặt sớm | Tháng 8–9 | Máy còn trống, vải chủ động, đủ size màu | Được ưu tiên: chọn mẫu đủ, hẹn giao chắc chắn |
| Cao điểm | Tháng 10–12 | Đơn dồn, hàng hot đứt size, lịch may kín | Phải tranh hàng: dễ thiếu size, chờ lâu |
Ai từng bán hàng đông đều biết cảnh tháng 11 nhắn xưởng lấy thêm mẫu đang bán chạy và nhận câu trả lời "hết size M màu đen, chờ lô sau". Lô sau về thì đợt lạnh đã qua đỉnh. Đặt sớm chính là cách mua trước sự chắc chắn đó.
Lợi ích cụ thể khi chốt đơn từ tháng 8–9
- Đủ size, đủ màu theo cơ cấu bạn muốn: các size và màu bán chạy nhất luôn hết trước; đặt sớm là lúc duy nhất bạn được chọn trọn vẹn.
- Hẹn giao chủ động, hàng về trước đợt lạnh đầu tiên: đợt lạnh đầu mùa là lúc khách mua áo khoác quyết liệt nhất — có hàng sẵn thời điểm đó giá trị hơn mọi chương trình giảm giá.
- Đàm phán tốt hơn: khi xưởng chưa dồn đơn, mọi trao đổi về số lượng, chia đợt giao, hỗ trợ tư liệu bán hàng đều dễ thở hơn lúc cao điểm.
- Có thời gian chuẩn bị nội dung bán: hàng về sớm, bạn chụp ảnh, quay video, lên bài trước — khi trời trở lạnh là chỉ việc đẩy đơn.
Với đơn đặt may theo yêu cầu riêng (in logo, chọn vải), lợi thế đặt sớm còn lớn hơn nữa — tham khảo mục hàng đặt may OEM nếu bạn muốn làm hàng riêng cho shop.
Lịch hành động ngược mùa theo từng tháng
- Tháng 8: chốt danh mục thu đông (áo khoác gió, áo khoác nữ, áo phao...), xin mẫu và bảng size từ xưởng, ước lượng vốn. Nếu phân vân giữa các dòng hàng đông, bài mùa đông nên nhập áo khoác hay áo phao phân tích kỹ từng dòng theo tệp khách.
- Tháng 9: xuống đơn đợt chính khoảng 60–70% ngân sách mùa đông, chốt hẹn giao trong tháng 10. Giữ lại 30–40% vốn cho nhập bổ sung.
- Tháng 10: nhận hàng, kiểm đếm, chụp ảnh thật, lên bài chờ sẵn. Bắt đầu bán sớm cho miền Bắc khi có gió mùa đầu tiên.
- Tháng 11–12: theo sát mẫu nào chạy để nhập bổ sung ngay bằng phần vốn giữ lại — lúc này quyết định phải nhanh vì hàng hot cạn theo tuần.
- Tháng 1: dừng nhập thêm hàng đông trừ khi cháy hàng rõ rệt; bắt đầu xả dần để thu vốn về chuẩn bị hàng xuân hè.
Nguyên tắc chia vốn 60/40: đơn sớm chiếm phần lớn để giữ giá và giữ hàng, phần còn lại phản ứng theo thị trường. Đặt sớm 100% vốn cũng rủi ro không kém gì đợi đến mùa mới nhập — vì bạn mất khả năng đuổi theo mẫu bất ngờ bán chạy.
Đặt sớm có rủi ro gì và cách giảm thiểu
Nói đủ hai mặt: đặt sớm không phải không có rủi ro, và có cách quản lý từng rủi ro đó.
- Đọng vốn 1–2 tháng: hàng nằm kho từ tháng 10 đến khi lạnh. Cách giảm: chỉ đặt sớm các mẫu cơ bản chắc chắn có nhu cầu (khoác gió, khoác nữ dáng phổ thông), tránh dồn tiền vào mẫu thời trang khó đoán.
- Mùa đông đến muộn hoặc ấm: có năm miền Bắc lạnh muộn, sức mua chậm lại. Cách giảm: cơ cấu nghiêng về áo khoác mặc được từ thu sang đông thay vì chỉ đồ đại hàn; đây cũng là lý do áo khoác gió nhẹ luôn an toàn hơn áo phao dày nếu vốn mỏng.
- Chọn sai mẫu: đặt sớm dựa trên dự đoán. Cách giảm: tham khảo dữ liệu bán của chính shop mùa trước, hỏi xưởng mẫu nào các đại lý khác đang đặt số lượng lớn — xưởng nhìn thấy tổng đơn toàn hệ thống nên cảm nhận thị trường sớm hơn shop lẻ.
Và điều kiện tiên quyết: chỉ đặt sớm với nguồn hàng bạn đã xác minh kỹ, vì đơn đặt trước gắn với tiền cọc. Nếu chưa chắc về nguồn, rà qua checklist 10 điểm chọn xưởng bỏ sỉ uy tín trước khi chuyển bất kỳ khoản cọc nào.
Câu hỏi thường gặp về đặt hàng thu đông sớm
Shop vốn nhỏ có nên đặt sớm không?
Nên, nhưng thu hẹp phạm vi: chọn 2–3 mẫu cơ bản dễ bán nhất thay vì dàn trải, và vẫn giữ nguyên tắc chừa lại một phần vốn cho nhập bổ sung. Vốn càng nhỏ càng không có chỗ cho sai lầm "ôm mẫu khó bán".
Đặt sớm thường phải cọc bao nhiêu?
Tuỳ chính sách từng xưởng và từng loại đơn (hàng sẵn kho khác hàng đặt may). Điều quan trọng hơn con số là điều khoản phải rõ ràng bằng văn bản: tỷ lệ cọc, hẹn giao, điều kiện hoàn. Liên hệ trực tiếp qua trang liên hệ để được báo điều kiện cụ thể theo đơn của bạn.
Nếu đến tháng 10 mới bắt đầu thì có muộn quá không?
Không muộn để bán, nhưng bạn sẽ ở thế bị động hơn: chọn trong những gì còn lại và chấp nhận chờ với mẫu hot. Lúc đó ưu tiên hàng sẵn kho thay vì hàng đặt may, và xuống đơn dứt khoát ngay khi chốt được mẫu — càng gần đợt lạnh, hàng càng cạn nhanh.
Hàng đặt theo mẫu và OEM đi qua khâu R&D cùng làm rập tại xưởng - chi tiết cách vận hành trong hồ sơ xưởng Quần Áo Tứ Lan.
Nếu bạn muốn áo khoác mang mẫu và nhãn riêng thay vì lấy mẫu có sẵn, đọc trước quy trình đặt may OEM tại Tứ Lan để canh đúng thời điểm đặt.
Bạn cần tư vấn nhập hàng? Liên hệ Quần Áo Tứ Lan để nhận catalogue, bảng giá sỉ và tư vấn sản phẩm phù hợp với kênh bán của bạn.